Les industriel.les nous livrent leurs témoignages et leurs retours sur BFCI.

Pierre Hochede, commercial à CTS, une société du groupe Juralux

"La société CTS basée à Saint-Claude est spécialisée dans les traitements de surface sur pièces plastiques et métalliques avec traitement galvaniques et/ou organiques. Nous travaillons sur la France entière mais sur certains traitements, le critère régional est important. J'ai donc utilisé BFC Industries pour élargir notre clientèle. J'ai débuté mon travail de prospection début 2023 avec la version papier de BFC Industries. J'ai consulté chaque fiche d'entreprise présente sur l'annuaire. J'ai pu identifier plus d’une centaine de sociétés pouvant être intéressées par nos prestations, J'ai découvert à cette occasion nombre de sociétés que je ne connaissais pas. BFC Industries est complet, bien renseigné. Cet annuaire nous permet de gagner beaucoup de temps dans les recherches. Je ne connais pas d'équivalent de bases de données aussi précises à ce jour. Même celles que nous achetons n’offrent pas des renseignements aussi fournis. BFC Industries a aussi un intérêt environnemental car il contribue à faire travailler des sociétés entre elles au niveau régional."

 

Maxime Simon, co-dirigeant du groupe DB Synergies (39) qui regroupe 3 sociétés : SOTRAFA (01) pour la tôlerie fine, ECEE (01) pour le câblage et MANUSOTRA (71) pour le bobinage.

«Le groupe DB Synergies, que nous avons repris en 2020, est en forte croissance sur nos 3 métiers (la tôlerie fine, le câblage et le bobinage). J'utilise donc l'annuaire BFC Industries en premier lieu pour la recherche de nouveaux sous-traitants en privilégiant des entreprises locales. J'avais interrogé par exemple plusieurs entreprises fin 2022 sur une demande spécifique que nous avions d'un client. J'utilise également BFC Industries pour rentrer en contact avec certains industriels dans une logique de connaissance mutuelle de nos métiers. BFC Industries est une base de données très riche que je n'utilise pas assez pour ma prospection commerciale. J'avais plus une habitude de recherche sur le site internet mais je travaille à présent aussi avec la version papier.»

 

Olivier Punkow, directeur général de la société DIMECO (25), un des leaders mondiaux pour la fourniture des systèmes de production à partir de tôles en bobines.

«Notre société de par son histoire travaille avec beaucoup de fournisseurs et de sous-traitants locaux. Nous recherchions une société spécialisée dans le câblage. Grâce à l'annuaire, nous avons pu trouver une entreprise que nous ne connaissions pas, qui se situe en périphérie de Besançon et avec laquelle nous avons noué des relations commerciales. Nous avons contacté également une autre société via l'annuaire pour des besoins en usinage. Il est présent aux services achats mais également au service commercial car nous avons des solutions à proposer aux industriels de Bourgogne-Franche-Comté notamment dans la manutention de bobines ou d'outillages. BFC Industries devient un peu notre bible.»

 

 

Sandrine GUYENET, directrice générale de la société FMG (39), spécialisée dans l'usinage de pièces unitaires, de petites et moyennes séries et dans la réparation de pièces de production.

«Nous avons reçu en quelques semaines grâce au site BFC Industries, 3 demandes, 2 venant d'entreprises agro-alimentaires basées en Rhone-Alpes et région parisienne et une d'un groupe espagnol spécialisé dans les énergies renouvelables. Ce sont des demandes qualifiées, venant d'entreprises sérieuses, solvables avec des interlocuteurs en face de la demande. Elles devraient déboucher sur des commandes avec un chiffre d'affaires potentiel de plus de 60 000 euros HT. Nous sommes très heureux car nous n'aurions jamais pu rentrer chez ces clients si nous les avions démarchés vu la taille de leurs entreprises. Là, ils viennent à nous.»

 

 

 

Franck, responsable commercial Bourgogne-Franche-Comté de la société INDUSTECHNIC, spécialisée dans la maintenance de cartes et systèmes électroniques industriels.

«Notre société dont le siège social est à Strasbourg a de très nombreux clients sur la Bourgogne-Franche-Comté. BFC Industries est un outil que j'utilise très régulièrement pour ma prospection commerciale. Il concentre beaucoup d'informations techniques notamment sur le parc-machines. La fiabilité des informations présentes me permet de gagner beaucoup de temps dans le ciblage des entreprises. Je n'ai pas trouvé d'équivalent à l'annuaire BFC Industries. ll concentre aujourd'hui une masse d'informations très importantes sur l'industrie de Bourgogne-Franche-Comté.»

Didier LOUIS-TISSERAND, directeur de la société Amidec (25), spécialisée dans les périphériques de presses de découpe et d’emboutissage (dérouleurs, redresseurs...), dans la conception et la fabrication de machines spéciales, d’ilots robotisés.

«J'ai intégré la société AMIDEC en décembre 2021 en tant que responsable commercial avant d'en reprendre la direction d’exploitation. Dans le cadre de mes fonctions, je me suis investi dans la prospection commerciale. La version papier de BFC Industries ainsi que le site internet m’ont été de bon appui. La base de données est fiable ; on y retrouve les principales informations pour aborder de nouvelles sociétés. J'ai pu ainsi cibler une trentaine de nouveaux contacts sur la région Bourgogne-Franche-Comté. L’outil de géolocalisation du site BFC Industries est également assez pratique pour optimiser les visites prospects et/ou clients.»

Michel Leautier, responsable des achats et approvisionnements de la société IMASONIC (70), spécialisée dans la conception et la fabrication de transducteurs à ultrasons.

«IMASONIC a une croissance forte depuis plusieurs années et je dois accompagner cette activité par la recherche de nouveaux sous-traitants. BFC Industries est un outil précieux. J'utilise essentiellement la version digitale de BFC Industries avec son système de filtres, et je conserve l'annuaire à portée de main. Ce dernier me permet d’avoir un aperçu rapide du parc machine et des produits réalisés. J'ai concentré mes recherches sur 2 savoir-faire, j'ai sorti une short-list de 10 sociétés via BFC Industries et je les ai ensuite contactées. Nous avons finalement travaillé avec 5 d'entre elles. BFC Industries est un gain de temps énorme pour moi par rapport à d’autres canaux de recherches. Nous avons également présélectionné une entreprise suite à un article paru dans la revue d'actus de BFC Industries. Il est important pour nous de bien connaître notre environnement car IMASONIC a toujours privilégié la proximité de ses sous-traitants. BFC Industries nous y aide parfaitement.»

 

Ludovic SAUGE, technico-commercial de la société TECHNICARBURE (25) spécialisée dans la conception et fabrication d’outils carbure pour l’horlogerie, l’aéronautique, l’automobile, la lunetterie.

«J’utilise l’annuaire BFC Industries tant la version papier que digitale une à deux fois par semaine. Il est très pratique, bien renseigné. Lorsque je visite un client situé en Bourgogne-Franche-Comté, je me sers de BFC Industries pour organiser ma prospection commerciale. J’ai sur la fiche des sociétés l’essentiel des informations techniques (parc-machines, savoir-faire, matières travaillées…) qui me permettent d’orienter ma démarche, c’est un gain de temps très précieux. C’est aujourd’hui la seule base de données que j’utilise. L’extension sur la Bourgogne en 2022 de l’annuaire est un vrai plus pour mon activité commerciale.»

Olivier RODARY, Président de Plastiform (25). Société spécialisée dans le thermoformage de matières hautes performances.

«Un bel article sur PLASTIFORM paru le 26 août 2022 dans le fil d'actus du site BFC Industries, l'annuaire des entreprises industrielles de Bougogne-Franche-Comté. Un grand MERCI à toute l'équipe pour la qualité de leur travail et le sérieux de leurs publications, avec notamment un annuaire efficace et des news au plus près de l'actualité industrielle, qui sont devenus des références en Bourgogne-Franche-Comté.»

Najoi JOUFFROY, déléguée territoriale Polyvia BFC (départements 21, 89, 70, 25) 

«Polyvia (organisme professionnel de la Plasturgie) utilise l'annuaire BFC Industries tant dans sa version papier que digitale de façon régulière à des fins de prospection et de ciblage d’industriels. Nous sommes sollicités par de grands donneurs d'ordres français au rayonnement international, qui sont à la recherche de sociétés pouvant répondre à leurs besoins sur des savoir-faire précis et sur des matières spécifiques. BFC Industries est un outil complémentaire à notre base de données pour filtrer de façon réactive les spécificités industrielles régionales. Depuis février 2022, nous avons déjà pu répondre efficacement à 3 demandes de ce type grâce au croisement entre l’annuaire BFC Industries et notre CRM. Nous déployons régulièrement avec Polyvia Formation des actions de formation par bassins d’emplois. Nous utilisons alors l'outil de géolocalisation par département pour identifier les entreprises qui pourraient être potentiellement intéressées. La mise à jour régulière de l’annuaire BFC industries est également très appréciable.»

 

Frédéric Blanc, directeur commercial d’Auge Microtechnic Group - Groupe familial (25), spécialisé dans le développement d’outillage, le refendage et parachèvement de matières, le découpage de précision, le moulage et surmoulage par injection, l’assemblage

« J’avais démarché un acheteur projet d’un groupe international. 12 mois plus tard, il me recontacte, car il a vu notre publicité sur l’annuaire Bourgogne-Franche-Comté Industries. Sur l’une des photos, il y avait une technologie qui l’intéressait. On observe de la part de nos clients une volonté de sécuriser la production en faisant appel à des acteurs régionaux. C’est la conjonction de différents facteurs comme les crises Covid, la guerre en Ukraine et l'impact carbone. Nous communiquons par exemple beaucoup sur la fabrication en interne de nos outils de découpe. L'annuaire Bourgogne-Franche-Comté Industries est un outil adapté pour des donneurs d’ordres à la recherche de solutions techniques et d’outils de production en région. »

Antoine BOINAY, nouveau dirigeant de Pressequip - Entreprise de conception et fabrication de machines spéciales.

« Après une première discussion sur une vente d’entreprise qui n’a pas abouti, j’ai dû relancer mes démarches. J'ai alors consulté sur l’annuaire BFC Industries, il m’a permis un gain de temps appréciable pour cibler les entreprises qui m'intéressaient et contacter les dirigeants. L’annuaire BFC Industries concentre des informations que je n'ai retrouvé nulle part ailleurs, il permet de faire de nombreux tris sur différents critères. »

Carine HANRIOT-COLIN, co-dirigeante de Maven - Cabinet de Conseils, Expert de la performance commerciale dans son ensemble.

« La stratégie de communication MAVEN est principalement digitale depuis plusieurs années,
pourtant, nous avons choisi BFC Industries !
Notre absence dans cet annuaire ne nous permettrait pas :
1 - de garantir notre visibilité d’Expert de la performance commerciale en BFC auprès de notre
cible prioritaire que sont les industriels.
2 - d’avoir des recommandations de nos clients auprès de leurs partenaires, fournisseurs, car
ils utilisent BFC Industries comme « Outil benchmark du partenariat régional ».
3 - d’avoir une vraie cartographie régionale du tissu industriel avec des informations ­fiables
et à jour. »

Hugo MOREL, directeur général de Morel S.A.S - Entreprise jurassienne spécialisée dans l’extrusion de profilés.

« Nous avons eu 5 à 6 retours depuis la sortie de l’annuaire en janvier 2022. C’est la première fois que j’en ai autant. L’annuaire est aussi utilisé en interne, nous sommes 3 à le consulter, le directeur de production, le responsable de la maintenance et moi-même. Nous avons recherché des entreprises pour répondre à des demandes spécifi­ques comme du pliage de tôle, de l’électromécanique et de la métrologie. L’annuaire est bien construit, il nous permet d’identi­fier rapidement ce que nous cherchons en terme de savoir-faire. C’est important de favoriser la collaboration entre entreprises d’un bassin économique. BFC industries joue parfaitement ce rôle. L’extension sur la Bourgogne est un vrai plus pour se faire connaître. »

Pascal CABAUD, dirigeant d’Usiprécis - Entreprise spécialisée dans la conception et fabrication de gabarits de contrôle

« Nous avons eu 3 retours grâce à l’annuaire BFC Industries, 2 prospects et un ancien client. L’un d’eux m’a contacté grâce à la photo présente sur le visuel en dessous de
ma ­fiche. Dans le cadre de mon développement et de mes nouveaux bâtiments, j’ai intégré 7 nouvelles machines dont une recti­fieuse cylindrique dont la photo est sur l'annuaire. »