Sur 30 candidatures, elles sont 2 à avoir été retenues. Pendant 3 ans, les entreprises Merem, à Saône (25), et Percipio Robotics, à Besançon, seront accompagnées par les experts du programme Spinnaker. Initié par Banque Populaire partout en France, il a pour vocation d’aider des entreprises à fort potentiel à structurer leur trajectoire de croissance pour passer du statut de PME à celui d’ETI.
"C’est une bonne surprise et un défi de taille ! ", réagit David Hériban, dirigeant de Percipio Robotics. L’entreprise deeptech spécialisée dans les solutions de micro-assemblage sur mesure, destinées à la démultiplication de la cadence de production chez ses clients, compte aujourd’hui 40 salariés. En 2026, elle devrait réaliser quelque 7 M€ de chiffre d’affaires (CA) et près du double en 2027. D’ici 5 ans, le staff devrait compter 200 personnes et le CA atteindre les 50 millions d’euros (M€). "Nous avons vocation à devenir un petit groupe international. Le défi n’est pas tant de nous exporter – l’international représente aujourd’hui 95% de notre CA – que grandir sans perdre nos valeurs, notre identité", reprend-il.
Atteindre « la masse critique envisagée » doit permettre à Percipio Robotics d’élargir sa proposition. "Notre structuration nous permettra de servir plus de client, en produisant des machines de séries pour nos clients actuels pendant que nous préparons les machines pilotes pour nos nouveaux clients. » D’autres pistes s’ouvrent comme la commercialisation de produits propres et de machines standard sur des applications de niche à forte valeur ajoutée. « Nos 5 familles de brevets vont nous donner les moyens d’aller plus loin sur la diversification" précise encore David Hériban. Notre restructuration nous permettra d’explorer des pistes que nous sommes contraints, aujourd’hui, de laisser de côté. » Par exemple, adapter des machines plus standards en fonction des besoins d’un marché et développer des ses propres produits. "Nous détenons des brevets sur 5 familles de produits", précise encore David Hériban.
Développer le potentiel, accélérer les stratégies
Pour le jeune dirigeant, Spinnaker s’inscrit dans la continuité d’une démarche stratégique de diversification, entreprises en 2025, afin de se positionner sur les marchés du biomédical et du photovoltaïque. Il attend beaucoup des échanges entre pairs et avec le parrain de l’édition, Vincent Picq, président de l’entreprise de grande distribution Schiever (89), opportunités qu’il voit comme un réel accélérateur.
"Techniquement je n’ai rien à leur apprendre. Mon rôle sera de leur permettre, par effet miroir, de formuler et de se confronter à leurs problématiques quotidiennes mais aussi prévenir les écueils. Quand on grossit, on doit se réorganiser, adapter le management. À travers nos échanges, je pourrais détecter les soucis pour que l’on travaille ensemble dessus. Ce programme est un beau projet : tout le monde s’aide pour gagner", déclare Vincent Picq, membre du Réseau Entreprendre, tout comme ses 2 filleuls.
Bruno Bailly, dirigeant de la société Merem confirme de son côté : "Notre entreprise évolue tous les 6 mois ! Nous avons besoin d’être entourés. C’est pour cela que nous avons développé un écosystème, dans lequel s’intègre pleinement Spinnaker afin de nous aider à mûrir sur le temps long et à travailler sur des ″zones″ challengeantes mais qui peuvent nous rendre plus vulnérables."
Le groupe Merem, 70 salariés, présent sur 2 sites en Franche-Comté, s’est récemment agrandi en rachetant une entreprise en Isère et une autre à Paris. Le sous-traitant développe et intègre des cartes et produits électroniques à destination de secteurs comme la mobilité urbaine, les smart cities et, tout récemment, l’aéronautique-défense. Le tout pour un CA de 17 M€. "Il y a 5 ans, nous réalisions 7 M€ et en 2027, nous devrions osciller entre 20 et 25 M€. Nous connaissons une croissance forte et continue", détaille le chef d’entreprise.
Le tissu des ETI, un enjeu économique national
Mais il n’est pas seulement question de chiffre d’affaires. "Même si Merem a 40 ans, nous sommes en mode scale-up !" Face à cette transformation, un enjeu majeur : la sécurisation de la chaîne d’approvisionnement. Variation de prix, dépendance, pénurie... elle est très complexe. "Aujourd’hui, l’achat de composant demande une vraie stratégie pour contourner les éventuels blocage de flux physiques. Nous élaborons donc des scénarios industriels pour être capables de trouver des composants, de les stocker et de produire à des prix et dans des délais corrects. Cela passe, là aussi, par le développement d’un écosystème." Usine 4.0 ou encore intelligence artificielle, l’évolution du groupe passe aussi par la construction "d’un environnement IT puissant, souverain, sécurisé et redondant."
"Diagnostic stratégique et financier durant 4 mois puis coaching, le programme sera animé par une équipe d’experts en région et au niveau national aux côtés de trois partenaires reconnus : Bpifrance Université, BDO France et Fidal", souligne Virginie Jeannin, directrice du département Marchés des entreprises au sein de Banque populaire Bourgogne-Franche-Comté.
Si l’objectif est bien d’épauler les 43 PME sélectionnées au niveau national, à une étape délicate de leur développement afin de libérer tout leur potentiel, pour la coordinatrice régionale de Spinnaker, l’enjeu se veut plus large. "Nous sommes convaincus que l’un des enjeux économiques majeurs de notre pays consiste à densifier le tissu d’ETI au sein de nos territoires. Nos PME disposent d'un potentiel de croissance considérable !"
